Cycle Bachelor Management Commercial

Spécialités

Description de la formation

La filière Management Commercial forme des professionnels à même de mettre en œuvre la stratégie commerciale d’une organisation : lancement de produits, définition d’une stratégie de distribution, négociation de partenariats, développement de débouchés commerciaux. Le diplômé de PPA s’imposera d’emblée comme un habile négociateur capable de gérer et de développer de façon autonome la zone de chalandise qui lui aura été confié Bachelor Management Commercial a pour objectif de former des professionnels ayant l’ensemble des compétences nécessaires à l’intégration de postes à responsabilités :

Maîtrise des techniques de négociation commerciale et de distribution,
Capacités d’analyse des problématiques inhérentes à ces domaines,
Adaptation aux évolutions environnementales (intégration du crosscanal),
Qualités relationnelles.

Conditions d'admissibilité :
En 1ère année : Etre titulaire du Bac.
En 2ème année : Etre titulaire d'un Bac+1 (1 an en Fac ou en classe préparatoire ou dans une école de commerce).
En 3ème année : Etre titulaire d'un Bac+2 (DEUG, BTS, DUT ou équivalent).

Programme 1ére ANNEE:
Au cours de sa première année, l’étudiant du Bachelor Management Commercial va progressivement acquérir tous les fondamentaux inhérents à la filière choisie. Cet apprentissage passe notamment par l’assimilation des techniques de négociation commerciale et la découverte des principaux outils d’analyse et techniques opérationnelles permettant de développer et de gérer un plan d’actions commerciales.

Le programme suivant lui est proposé:

Technique de Commerce International
Actions commerciales
Commerce international
Négociation commerciale
Relations internationales
International business news
Marketing et Communication

Marketing fondamental
Marketing opérationnel
Techniques de communication écrite
Management des Entreprises

Comptabilité générale
Statistiques appliquées à la gestion
Théorie des organisations
Économie et Droit

Institutions politiques
Économie générale
Introduction au droit civil
Outils de Développement Personnel

Anglais
LV2 : allemand, espagnol, italien, chinois
Rapport d’activité
Bureautique
Développement personnel

2éme ANNEE:
Au cours de sa deuxième année, l’étudiant du Bachelor Management Commercial va évoluer vers la compréhension des enjeux liés à la gestion d’une unité commerciale : mise en place d’une comptabilité analytique, gestion budgétaire, management d’une business unit. À travers de nombreux cas d’entreprise, il va progressivement apprendre à mettre en œuvre un plan d’actions commerciales en adéquation avec la stratégie de distribution de l’organisation dans laquelle il évolue.

Commerce International
Droit du commerce international
Panorama des transports
Gestion des opérations import-export
Negotiations in English

Marketing
Marketing stratégique
Étude de cas Marketing
Management d’une BU

Environnement Economique et Juridique
Culture et institutions européennes
Droit des sociétés
Droit du travail
Droit des contrats

Outils de gestion appliquée
Comptabilité analytique
Statistiques approfondies
Gestion des investissements

Outils de Développement Personnel
Anglais
LV2 : allemand, espagnol, italien, chinois
Rapport d’activité
Bureautique
Développement personnel et coaching

3éme ANNEE:

Au cours de sa troisième année, l’étudiant du Bachelor Management Commercial sera formé au développement de la stratégie commerciale de l’entreprise et plus particulièrement à l’expansion de sa zone de chalandise. À travers de nombreux cas d’entreprises, l’étudiant va notamment appréhender les techniques de prospection, de management d’équipe commerciale et de mise en œuvre d’une stratégie de distribution crosscanal.

Vente et Négociation
Techniques de négociation
Techniques de prospection
GRC

Stratégie de Distribution
Merchandising
Stratégies de distribution cross canal
Marketing

Études de marché
Comportement du consommateur
Marketing direct
Stratégie digital marketing

Management d'Entreprise et de Gestion
Management d’équipe commerciale
Stratégie d’entreprise
Business game
Gestion comptable et financière

Environnement Juridique
Droit social
Droit de la consommation et de la distribution
Droit commercial

Outils de Développement Personnel
Développement personnel et coaching
Anglais
LV2 : allemand, espagnol, italien, chinois
Bureautique
Rapport d’activité

À propos de PPA - Pôle Paris Alternance

Avec des programmes d’excellence dont toutes les filières permettent d’obtenir des diplômes reconnus par l’Etat niveau 2 (cycle Bachelor) et niveau 1(cycle Mastère), le Pôle Paris Alternance est la Grande Ecole Parisienne de Commerce, de Management et de Gestion de Bac à Bac +5, Numéro 1 de l’alternance.

Faire le choix du Pôle Paris Alternance c’est avoir l’ambition d’acquérir des compétences en parfaite adéquation avec les besoins des entreprises et de pouvoir occuper des fonctions à fortes responsabilités.

Caractéristiques