Master of Science Management commercial & Business Strategy

Spécialités

Description de la formation

Le Master of Science “Management commercial & Business Strategy ”, sur 2 ans (M1 - M2), vise à former des managers spécialisés dans l’animation de la relation commerciale, de l’acquisition d’un client jusqu’à sa fidélisation.
Ce métier, fortement digitalisé, est devenu incontournable dans de très nombreuses entreprises du digital et start-up, mais aussi dans des sociétés plus traditionnelles.

Au sein de notre Master of Science, l’apprenant va apprendre à :

Développer et implémenter une nouvelle offre en réponse à une opportunité marché identifiée en amont,
Piloter des équipes mixtes, rassemblant profils commerciaux et marketing, en vue de prospecter, transformer les prospects en clients et fidéliser ces derniers,
Animer et suivre la relation commerciale dans une logique de portefeuille clients.

L’enseignement se divise en 2 années :

Une 1ère année durant laquelle l’apprenant apprendra les incontournables de la vente au travers des thématiques suivantes :
Identification et mise en œuvre d’opportunités business pour l’entreprise,
Structuration et outillage d’un cycle de vente,
Elaboration, conduite et optimisation de campagnes d’acquisition clients dans une logique multicanale,
Négociation et closing.

Une 2nde année pour apprendre les rouages du management et se spécialiser dans la gestion de comptes clients. L’apprenant sera en maîtrise des thématiques suivantes :

Structuration et organisation de l'activité acquisition client dans une logique de performance économique,
Animation et pilotage d’une équipe,
Création et suivi d’une relation client favorable,
Création et pilotage de portefeuilles clients,
Gestion de ventes complexes.

À propos de Rocket School Business

Chez Rocket School, nous nous appuyons sur une formule sur-mesure :
Processus de recrutement spécifique, innovation pédagogique, et apprentissage par la pratique. Combinés, ces derniers donnent toutes les chances à nos étudiants d’exceller dans ces nouveaux métiers du numérique.

Nous formons aux dernières techniques et outils du digital et nous nous appuyons sur un réseau de plus de 3000 startups et entreprises du numérique
Nos campus sont situés à Paris, Lyon, Nantes, Marseille, Bordeaux et Lille où nous formons plus de 1000 personnes par an.

Nos cours sont donnés par des intervenants professionnels reconnus et une sélection des meilleurs professeurs (HEC, INSEAD, Google, ).

Notre conviction est que la formation doit préparer à la fois à l’emploi et au développement professionnel de nos étudiants.

Nos programmes sont axés sur les métiers en tension du numérique, ceux qui recrutent et qui vous offrent de fortes possibilités d’évolution en startup et plus largement dans les entreprises du numérique.

La formation que nous proposons est très concrète au quotidien, afin de vous préparer au mieux aux défis qui vous attendent.

Notre mission est de vous rendre opérationnel dès le premier jour en entreprise.
Pour cela, nous avons défini avec nos startups partenaires, sur chacun de nos programmes, un Socle de Compétences sur lequel nous nous engageons.


Nous nous appuyons sur 4 grands principes pédagogiques pour assurer l’adéquation entre nos programmes et les besoins du marché de l’emploi en termes de compétences :

Nos cours sont donnés par des professionnels reconnus et une sélection des meilleurs intervenants sur leur domaine de compétences, pour garantir une acquisition de compétences les plus à jour par rapport aux évolutions du métier.

Notre approche pédagogique est très opérationnelle et tournée vers l’emploi. Les compétences acquises sont systématiquement mises en pratique au cours de cas concrets proposés par des entreprises partenaires.

l’objectif de la formation est de rendre l’apprenant opérationnel dès son 1er jour en entreprise. Ainsi, les modules de compétences enseignés pendant la formation correspondent précisément aux compétences de base listées par un panel d’entreprises du numérique qui recrutent sur ce métier.

Nous mettons l’innovation pédagogique au cœur de notre approche avec des parcours de formation gamifiés, un principe de classe inversée pour une meilleure rétention des compétences et le peer review pour diversifier les sources de savoirs.

Les 3 piliers de notre approche

Orientation et avenir
Chaque candidat est orienté, en fonction de sa personnalité et de ses motivations, vers le métier du numérique qui lui offrira les meilleures chances de réussite et d’épanouissement.

Opérationnel
Nos étudiants sont d’abord préparés en format BootCamp pour être opérationnels rapidement en entreprise.
Apprendre à apprendre
La pédagogie Rocket School vous prépare aux évolutions du métier et vous aide à adapter vos compétences grâce à l’alternance.

Caractéristiques