Cycle Mastère Management Commercial

Spécialités

Description de la formation

La filière Management Commercial forme des cadres capables de bâtir la stratégie commerciale de leur entreprise. À ce titre, le diplômé de PPA saura dans un environnement international négocier avec des grands comptes, manager sa force de vente, asseoir son leadership, maîtriser le e-commerce et développer dans un univers international concurrentiel le chiffre d’affaires de son entreprise.

L'objectif est de former des cadres ayant l’ensemble des compétences nécessaires à l’intégration de postes à responsabilités :
Maîtrise des techniques de négociation tant au niveau national qu’international,
Maîtrise des techniques de E-Business,
Maîtrise des possibilités de développement commercial des entreprises au niveau national et international,
Maîtrise du management des équipes,
Maîtrise de l’environnement juridique et économique des entreprises.
Conditions d'admissibilité :

En 4ème année : Etre titulaire d'un Bac+3 (Licence, école de commerce ou équivalent).

Programme 4ème ANNÉE :
Au cours de sa première année de Mastère, l’étudiant va consolider ses acquis en techniques de négociation, en management de ses forces de vente et en développement des réseaux de distribution.

Par ailleurs, il devra maîtriser les performances commerciales de ses équipes ainsi que les tableaux de bord et maîtriser les outils de développement des entreprises via internet.

Techniques de Négociation
Organisation et performance commerciale
Management des forces de vente
Négociation B to B, B to C et Grands comptes, retail, distribution
Techniques de négociation dans les services financiers

Développement Commercial
Crm et e-crm
Promotion des ventes
Management d’un réseau de distribution
Marketing international
Analyse de la performance commerciale
Ventes complexes
Stratégie et négociation de partenaires commerciaux
Management d’un point de vente et merchandising

E-business et Digital Marketing
Création de site internet et e-commerce
Stratégie de référencement naturel
Google Challenge
Digital marketing

Management Stratégique
Création d’entreprise
Droit de la propriété intellectuelle
Droit du e-commerce
Management et Leadership
Stratégie événementielle
Comptabilité pour managers

Outils de Communication
Mediatraining
PAO
Bureautique
Développement personnel et coaching
Rapport d’activité de stage

Langues
Business English
Préparation TOEIC
LV2 en option : allemand, espagnol, italien, chinois

En 4ème année de Mastère Management Commercial, les étudiants de PPA ont la possibilité de choisir une spécialisation complémentaire.

5ème ANNÉE :
Au cours de son Mastère 2, l’étudiant sera formé par des études de cas d’entreprises au développement à l'international des entreprises au travers de formation en droit international, d’implantations à l’étranger et négociations internationales.

À coté de cela, l’étudiant va parfaire ses techniques de négociation auprès des grands comptes, sa connaissance des réponses aux appels d’offres, sa vigilance sur le management de la qualité et la viabilité financière de ses projets.

Par ailleurs, l’étudiant présentera un mémoire de fin d’études.

Développement Commercial Stratégique
International negotiation
Key account management
Management des implantations à l’étranger
Engineering and financing international projects
Management des SAV
Stratégie de développement à l’international

E- Business et Digital Marketing
Stratégie E-commerce et netchandising
Marketing mobile
CRM et E CRM

Management Stratégique et Gestion
Achat et Supply Chain Management
Management de la qualité
Droit des contrats à l’international
Marché public et Appel d’offres
Gestion budgétaire et tableau de bord

Outils de Communication
Mediatraining
PAO
Bureautique
Développement personnel et coaching
Grand oral professionnel
Mémoire

Langues
Business English
Préparation TOEIC
LV2 en option : allemand, espagnol, italien, chinois

À propos de PPA - Pôle Paris Alternance

Avec des programmes d’excellence dont toutes les filières permettent d’obtenir des diplômes reconnus par l’Etat niveau 2 (cycle Bachelor) et niveau 1(cycle Mastère), le Pôle Paris Alternance est la Grande Ecole Parisienne de Commerce, de Management et de Gestion de Bac à Bac +5, Numéro 1 de l’alternance.

Faire le choix du Pôle Paris Alternance c’est avoir l’ambition d’acquérir des compétences en parfaite adéquation avec les besoins des entreprises et de pouvoir occuper des fonctions à fortes responsabilités.

Caractéristiques